时光飞逝，2023年，全球疫情结束后的第一年转眼间即将收尾。各家行业企业也开始将更多精力放到了对于明年市场的思考上来。明年行业市场会怎样？会有哪些变化？未来企业发展空间又在哪里？很多问题都深深地困扰着各家企业负责人。未来会是怎样？这里个人简单分享一些自己的拙见。

01

市场发展空间依旧充足

从今年已了解的数据情况看，尽管面临很多困难与挑战，但今年行业市场还是保持了一个正向增长的状态。根据资讯和相关专业组织和机构的数据显示，今年行业市场虽然增长有所放缓，但总体仍保持了两位数的增长。结合我国幅员辽阔、需求强以及人口趋势日趋老龄化等特性，因此可以判断未来两年行业市场的空间应该依旧是充足的。

特别是在自动售货机业务下沉过程中，一些垂直领域的业务的潜力可能逐渐被完全挖掘和释放出来。即使是当下最主流的自贩业务，目前也出现了一些新的趋势。如终端与门店的结合等等，而有人门店与自贩机的结合才刚刚开了一个头，后续想象空间也十分巨大。

02

市场分化加剧

无论在运营端还是设备端，2024年对于很多企业而言注定是一个难熬的年份。以运营商为例，大部分业务同质化严重，而运营企业的运营专业化能力也参差不齐，因此市场优胜劣汰将成为大的趋势，更多资源会向头部运营企业集中。而在设备端，类似的情况相比运营端则体现的会更明显。第一梯队和第二、三梯队的距离日渐放大，甚至出现“遥遥领先”的情况。

03

商品品类需求变化

由于智能货柜的日渐普及，预计明年行业市场对于商品品类的需求将发生根本性的的变化。其中最主要的一个变化是“食品需求”的大爆发。

而事实上，根据2023年资讯发布的一些抽样调研数据看，这个趋势在2023年已经形成，样本数据中有超过半数的运营企业食品营收已经占到总营收的20%以上。预期这个占比在明年会有更大的提升。此外，随着冷冻智能货柜等新型货柜设备的日渐成熟，预制菜、冷冻食品等更多食品品类将能够进入本行业渠道进行销售。

04

竞争日“卷”，“剩”者为王。

2024年的国内自贩机行业市场增长的同时将伴随着更为激烈的竞争。由于市场发展迅速、经营门槛降低、入局者增多等因素影响，整个行业市场的热度和竞争强度将远超今年，特别是在一些业务同质化较高的领域，服务和效率将成为很多企业生存的根本。只有在服务和效率上超越对手，才能在这个“内卷”的市场上生存下来。